Для начала работ мы спарсили семантику, которую использовали два самых активных конкурента в своей контекстной рекламе, с помощью сервиса конкурентного анализа SpyWords.

Таким образом, мы получили:
- общее понимание объема семантики у конкурентов
- используемые не только целевые, но и околотематические запросы
- представление о примерных размерах рекламных бюджетах конкурентов
- понимание о качестве и степени проработки рекламы подрядчиками конкурентов.

Мы выяснили, что в семантике конкурентов содержалось не менее 30% нецелевой, неотминусованной семантики. А это значит, что над их контекстом работали не самые внимательные специалисты, и мы могли обогнать их как минимум за счет более качественной проработки нашей семантики и настроек рекламы.

И одновременно мы увидели, что у нашего проекта явно есть точки роста, т.к. прежним подрядчиком в рекламе использовалось только 35% от семантики, которую использовали конкуренты.

Также мы тщательно проанализировали потребности, боли и желания Целевой Аудитории, которой планировали показывать нашу рекламу:

- проанализировали посылы наших конкурентов, их УТП, офферы, которые они используют на сайте, в рекламе и соц сетях;
- под видом тайного покупателя сделали запросы в отделы продаж конкурентов, чтобы понять сценарии воронок продаж;
- просмотрели отзывы на туристических отзовиках, порталах, форумах и тематических группах в соц сетях от реальных туристов;
- изучили текущую переписку Клиентов компании с Отделом продаж.

Мы разработали рекламные тексты, используя все дополнительные возможности объявлений для получения максимального показателя качества рекламы.

Содержание рекламы было составлено на основе анализа наиболее сильных тезисов конкурентов и с учетом всех значимых потребностей и желаний реальных клиентов:

- Т.к. большинство Клиентов интересовалось, прежде всего, низкой ценой, мы прописали в рекламе, что у нас самые низкие цены.

- Отобразили в рекламе, что у нас огромный выбор экскурсий всех видов и на любой бюджет.

- Добавили, что у нас душевные/весёлые русские гиды, т.к. это было второй потребностью Клиентов после цены: не только понимать, о чем им рассказывает гид, но и чтобы это было нескучно.

- Прописали в рекламе, что у нас мини-группы, закрыв потребность Клиентов в комфортных условиях, без толп и толкучек.

- "На связи 24/7" – тоже важный посыл, закрывающий страх аудитории, что они, например, не разберутся с местом встречи и никто им не поможет на месте.

- Т.к. Заказчик рекламы ориентировался на максимальные результаты от рекламы, мы сразу вынесли в позиционирование своё лидерство, во всех рекламных материалах прописав, что мы – Гид № 1 на Кипре.

- В качестве Call to Action прописали продуманный Заказчиком максимально легкий вход в воронку – "Бронь экскурсий без предоплат". Т.е. Клиентам предлагалось сделать самое простое лёгкое действие, без финансовых обязательств.

- И добавили в тексты эмоциональности: «яркие экскурсии, фееричные впечатления, максимум драйва».

Мы заново настроили новые рекламные аккаунты в Яндекс.Директ и Google Ads, т.к. у прежнего подрядчика не было четкой организации структуры аккаунта, было много недоделок в параметрах кампаний и было проще настроить все заново по собственной методике студии AdMind Lab.

Перед стартом мы проанализировали всю прежнюю статистику, провели минусовку поисковых запросов и чистку некачественных площадок РСЯ и КМС. Для сравнения у прошлого подрядчика в качестве минус слов использовалось всего 10 слов, мы же использовали не менее 300 в каждой поисковой кампании.

В первый месяц работ мы запустили тестовую рекламу в Яндекс и Гугл, чтобы оценить показатели рекламы, особенности аукциона (объем показов, среднюю цену клика и др.), показатели качества трафика (% отказов, время на сайте, глубину просмотра и т.д.) и выработать дальнейшую стратегию рекламного продвижения.